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　　商店里商品琳瑯滿目，陳列著上千種不同品牌、不同包裝的商品，消費(fèi)者進(jìn)入商店，一分種內(nèi)至少要經(jīng)過一百多種商品。如何讓他們停下腳步，對你的商品發(fā)生興趣，進(jìn)而購買商品，這時(shí)商品陳列的效力即面臨考驗(yàn)。要做好商品陳列，必須遵循一些基本的原則，包括利潤、好的陳列點(diǎn)、具在吸引力、方便性、價(jià)格及穩(wěn)固性。

　　1、利潤性

　　要確認(rèn)商品陳列必須是有管理性的這點(diǎn)十分重要,因?yàn)殇N售人員助于提高店面的銷售潛力;第二，通過各方面的努力,要爭取最有助于銷售的陳列點(diǎn)位;第三,銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物;第四,適時(shí)告訴商店老板或經(jīng)理，商品有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處,并舉出過去一些成功的個案;***，采用先進(jìn)先出的原則，減少退貨的可能性。

　　作為一個銷售人員,腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在,包括:產(chǎn)品的正常銷售速度,在創(chuàng)造商品陳列后商店銷售有何特別的效應(yīng)，把銷售成果告訴你的經(jīng)銷商客戶。

　　2、好的陳列點(diǎn)

　　好的陳列點(diǎn)與差的陳列點(diǎn)相比,銷量會有成倍的差異,在一些大型的超市或商場,對一些好的陳列點(diǎn),一些因際性公司就算出大價(jià)錢也要搶占不可。

　　何為好的陳列點(diǎn)?

　　對傳統(tǒng)式商店而言，柜臺后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺前都是好的陳列點(diǎn)。對超市或平價(jià)商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動線兩旁的貨架上(超市)，店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置(平價(jià)商店)等都是***的陳列點(diǎn),開展促銷活動時(shí)，下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,出納出口處等。

　　3、具有吸引力

　　商品陳列只有吸引消費(fèi)者的視覺注意力,才能有效傳達(dá)商品的訊息。一般把握以下技巧:充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量,堆放在一起顯示氣勢;正確擺放商品的標(biāo)簽;完成陳列工作后。故意拿掉幾個商品,一來可以留空隙方便顧客拿取,二來借此顯示商品良好的銷售的狀況;陳列時(shí)把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚;配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費(fèi)者的注意,也可運(yùn)用整堆不規(guī)則的排列法,節(jié)省時(shí)間,并創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義。

　　4、方便

　　好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個方面:商品陳列必須擺在消費(fèi)者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買);爭取好的陳列點(diǎn),讓消費(fèi)者能從不同的方向取得商品;在貨架上至少有80%的商品,可以讓消費(fèi)者很方便自行取購;記住貨架正確位置,不要把不同類型的商品混放,,助銷宣傳品不要貼在商品上。

　　5、價(jià)格

　　價(jià)格對消費(fèi)者的購買具有極大的影響力;價(jià)格本身具有銷售力。要注意幾個方面:價(jià)格要標(biāo)示清楚,沒有清楚的價(jià)格,即使消費(fèi)者有興趣,也會影響其決心;價(jià)格標(biāo)示必須陳列在醒目的位置上,數(shù)字的大小多少也會影響價(jià)格的吸引力;直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴消費(fèi)者折扣數(shù)更有吸引力。

　　6、穩(wěn)固性

　　商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演:在作整箱(件)展示時(shí),既要考慮適當(dāng)高度的吸引力,更要顧及它的穩(wěn)固性。整箱展示應(yīng)注意,把打開的箱子擺在一個平穩(wěn)的位置上,更換空箱,從最上層開始,確保安全。