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　　對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，特別是服裝行業(yè)的店鋪來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)是非常重要的，想要培養(yǎng)出一個(gè)優(yōu)秀的金牌銷售，最重要的就是掌握技巧，那么有哪些實(shí)用的話術(shù)和技巧呢？今天整理了幾點(diǎn)在銷售過(guò)程中必備的小技巧，一起來(lái)看看吧！

　　1、形象

　　對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)的形象決定了店鋪的素養(yǎng)，在介紹商品時(shí)要有自信，只有自信介紹商品，顧客才會(huì)對(duì)商品信任、放心。

　　2、不要過(guò)分推銷

　　推銷時(shí)要注意適合顧客的商品才推銷給他，不能每一件都去給顧客介紹，這樣會(huì)讓顧客覺(jué)得是在為了買商品，并不是真心實(shí)意的在為其選衣服。

　　3、了解客戶需求

　　特別是服裝一定要觀察客戶喜歡的類型，因?yàn)槊考b都有自己的特色，不可能會(huì)有樣式一模一樣的衣服。應(yīng)該根據(jù)顧客喜歡的風(fēng)格向其推薦適合的風(fēng)格的衣服，不可盲目的去介紹。