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1號(hào)倉庫38元牛仔褲連鎖企業(yè)為何成功？ 徐州1號(hào)倉庫服飾有限責(zé)任公司是一家專業(yè)經(jīng)營牛仔褲零售店的公司，零售價(jià)為38元與48元，價(jià)質(zhì)比形成很大反差，很多顧客感覺物超所值。在一般服裝店里要花七八十元，甚至上百元才可以買到的牛仔褲，而在1號(hào)倉庫的連鎖店里只要三十八元就可以買到同質(zhì)量同款式的牛仔褲。這是大部分人不可思義的，也是消費(fèi)者所期待的。 1號(hào)倉庫38元牛仔連鎖店所到之處，為當(dāng)?shù)氐念櫩蛶チ藢?shí)惠，使很多消費(fèi)者告別了高價(jià)牛仔褲，為顧客省錢就是幫顧客掙錢。這種從根本上為顧客著想，從顧客角度出發(fā)的經(jīng)營企業(yè)，被顧客所支持與擁護(hù)，就在情理之中了。 截止目前，1號(hào)倉庫牛仔在全國已有近五百家連鎖店，并且新店還以較快的速度在增加。這種以實(shí)戰(zhàn)、以口碑走出來的連鎖企業(yè)，取得成功的根本原因是什么呢？筆者就此作了很多的市場調(diào)研，從終端店到總公司，總結(jié)出1號(hào)倉庫牛仔店之所以成功的最關(guān)鍵因素：價(jià)格定位：38元的銷售價(jià)格，這種銷售價(jià)格，對(duì)市場的沖擊力是很大的， 1、在中國物價(jià)高速上漲的市場背景下，消費(fèi)者只需要38元就可以買到一條牛仔褲，這種價(jià)格誘惑，是大部分消費(fèi)者所很難抵擋的。這也就是我們常說的，開店的最基本點(diǎn)――特色，你開一個(gè)店的特色是什么，這點(diǎn)必須要讓顧客明確。 1號(hào)倉庫牛仔店的特色就相當(dāng)突出，很鮮明。 2、決定了不還價(jià)經(jīng)營方式：這點(diǎn)對(duì)于很多投資人，是很有吸引力的。好多開店老板就是因?yàn)榭粗羞@一特點(diǎn)而開店的。講價(jià)還價(jià)，是做生意的老板最頭痛的事，很多人因?yàn)椴粫?huì)賣東西，而被顧客講價(jià)講的生意沒法做。因?yàn)檫@一點(diǎn)，使很多想做生意的人望而卻步。同時(shí)，作為顧客來說，不用還價(jià)，也是很省心的事。顧客因?yàn)椴粫?huì)還價(jià)，在買產(chǎn)品時(shí)也是很鬧心的。產(chǎn)品質(zhì)量擁有明確的價(jià)格戰(zhàn)略，只是***步而已，沒有好的產(chǎn)品作為保障，再好的戰(zhàn)略只是紙上談兵。 1號(hào)倉庫牛仔之所以能成功，我認(rèn)為最主要的原因就是該公司為顧客所提供的產(chǎn)品。 1號(hào)倉庫的牛仔褲的質(zhì)量較高、款式時(shí)尚潮流、種類繁多，應(yīng)有盡有。這是其他公司所無法相比的，也是無法模仿的。同樣的產(chǎn)品，在市場上零售店里價(jià)格均要高出一倍以上。這也就是為何1號(hào)倉庫牛仔店被廣大顧客所認(rèn)可與支持的根本原因。（現(xiàn)在顧客是最聰明的、是最專業(yè)的，通過貨比三家的方法，我們消費(fèi)者很容易就可以知道哪家產(chǎn)品性價(jià)比更高。任何想騙消費(fèi)者口袋里錢的商家都是會(huì)被消費(fèi)者所拋棄的。）這也是為何1號(hào)倉庫牛仔的加盟店能成功的根本原因，加盟商在經(jīng)營這樣產(chǎn)品時(shí)，是充滿自信的。有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，銷售才會(huì)變得容易。進(jìn)貨工作網(wǎng)絡(luò)化大家不要小看這個(gè)進(jìn)貨工作問題，很多干不下去的服裝店主不是因?yàn)樯獠缓貌抨P(guān)店的，好多就是因?yàn)榻鉀Q不了進(jìn)貨工作問題而無法堅(jiān)持下去的。進(jìn)貨工作主要為二部分：1是隨時(shí)可以補(bǔ)到貨，2是進(jìn)貨的勞動(dòng)量。作為服裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說（產(chǎn)業(yè)鏈：設(shè)計(jì)－制作－生產(chǎn)－營銷中心－零售店），店主是最終端的管理者，主要的工作應(yīng)是銷售與店鋪的管理，作為店鋪產(chǎn)品的進(jìn)貨工作來說，應(yīng)該是簡便的，如果店主把精力都放在如何去進(jìn)貨上，上哪去進(jìn)貨這方面時(shí)，就超出了作為店主應(yīng)該承擔(dān)的部分，經(jīng)營上自然就會(huì)出問題。所以依靠一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)力公司來保障自己的貨源，是店主***要考慮的因素。進(jìn)貨工作量：好多投資人開店前沒太注意這個(gè)因素，認(rèn)為拿錢到市場上去進(jìn)貨就OK了。但是當(dāng)?shù)觊_起來后，經(jīng)常性的反復(fù)進(jìn)貨工作，讓好多店主無法忍受下去了。刮風(fēng)下雨、炎熱夏天、冰天雪地、早起晚歸、擠車背貨。這種實(shí)際運(yùn)營中的勞動(dòng)付出量會(huì)使很多人受不了。 1號(hào)倉庫牛仔公司充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢為加盟商解決了進(jìn)貨工作量問題。利用其公司的實(shí)力資本以及組建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使他們的加盟商只要在家中就可以順利完成進(jìn)貨工作。在選貨上，進(jìn)貨上，不消耗加盟商太多精力。據(jù)調(diào)查，有相當(dāng)一部分加盟商就是看中這一原因而決定開店的。企業(yè)文化企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)長期運(yùn)營后的產(chǎn)物，一種企業(yè)氛圍的體現(xiàn)。好的企業(yè)文化將決定了一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)。其實(shí)一個(gè)企業(yè)文化也是這個(gè)企業(yè)的***的人格魅力的體現(xiàn)。誠信的老板所帶出的員工、所帶出的企業(yè)行為也將是以誠信為主。 1號(hào)倉庫牛仔的老總是位女性，她的性格很特別，直爽、口直心快是企業(yè)員工與眾多加盟商所公認(rèn)的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有這樣性格的人才適合做實(shí)業(yè)。但這樣性格也易得罪初次相識(shí)的人。交往過幾次后，大家會(huì)有一種共識(shí)：這種性格的人好處，好合作。特別是現(xiàn)在商業(yè)社會(huì)。劉總常說：這些加盟店就象是我自己的孩子一樣，我比加盟商更關(guān)心這些店的運(yùn)營情況。當(dāng)聽到加盟商說生意很好時(shí)，我的心情更好。在調(diào)查了解中，有好多加盟商就是因?yàn)閯⒖偟娜?#26684;魅力而愿意與1號(hào)倉庫牛仔建立了合作關(guān)系，有的合作長達(dá)五六年之久。