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東莞市杰然不同服飾有限公司

品牌：杰然不同

主營：毛衣針織衫

風(fēng)格：原創(chuàng)設(shè)計師品牌、個性特色、時尚、優(yōu)雅、簡潔大方女裝

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)店的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)?#30524;光不準(zhǔn)，都在***次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的***批貨都會積壓，所以******批少進(jìn)一些貨。

首次進(jìn)貨的迷途

在進(jìn)貨上，小妹***次也栽了跟頭。她在***次進(jìn)貨前，對周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，小妹決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經(jīng)營了一個多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價比她的進(jìn)價低了一半。小妹這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰明地忽略了。

 

更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進(jìn)***批貨前，沒有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)，無論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，小妹進(jìn)的尺碼對她們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額，因?yàn)榈曜廨^低，小妹倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的流水。小妹知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。

漸漸地就看出***批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而小妹***批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。

 

服裝店的經(jīng)營者在進(jìn)貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。

 

練就選貨的火眼金睛

在選貨的歷練中，杰然不同河南省鄭州市省級代理商的李姐堪稱是個中高手。她的批發(fā)店開在鄭州銀基商貿(mào)城上面，5年來，這家位置并不算好的檔口，每天都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經(jīng)是5家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。

現(xiàn)在，李姐把服裝零售店的經(jīng)營大權(quán)都移交給了姐姐，姐姐接手管理已經(jīng)有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓姐姐幫忙挑衣服，但李姐還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進(jìn)貨上，姐姐的眼光還需要磨練。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而李姐則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。李姐經(jīng)營的是批發(fā)檔口，店里衣服都是她從廠家申請代理權(quán)限回來的，她說上家“找”對了，生意就好，否則跟下線零售商家關(guān)系再熟，也不可能拿你的貨去賣。說到選款的難度，李姐則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到***。由于生意興旺，李姐每月要進(jìn)5次貨，每次都是在傍晚時分電話直接聯(lián)系到我們這邊，第二天早早把款額準(zhǔn)備好打入我們公司總帳戶，由于是省級代理商，都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，每次進(jìn)貨都在萬元以上。

 

李姐說，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，除了我們公司每季度自主研發(fā)設(shè)計款式新穎外。

主要還做到了三點(diǎn)：

一、是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋禾峁┙o我們很多保貴意見，讓我們在開發(fā)力度上增添不少，比如出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？下線代理商存量多少？購買人群定位如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。

二、是編制要貨計劃，當(dāng)然在第季度訂貨會過程中也可應(yīng)變修改。

三、在訂貨會的時候，首先到其它市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場所經(jīng)營的款式，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常同行業(yè)仿版也較多，因此必須比對，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨，做獨(dú)門款式經(jīng)營生意。

很多人對服裝經(jīng)營有一個認(rèn)識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動。但李姐卻并不這樣做。她從來不會因?yàn)槟硞€款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。比如下面這款，2013年秋季賣的相當(dāng)好，爆了，仍然下單到我們廠家修改為偏薄款改為2014春裝。

 

 

如圖本款



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也是偶爾一次她在2013秋冬訂貨會時看中了我手中一款年輕點(diǎn)的女式毛衣，當(dāng)時就說這款很有亮點(diǎn)，但她以前沒有賣過這類偏年輕款，心里沒底，就先進(jìn)了50件，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了200件，3天銷售一空。后來她每次補(bǔ)貨都進(jìn)100件，而且銷售勢頭一直很好。

 

由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，李姐不用像其他人一樣在批發(fā)市場溜達(dá)幾天留宿，不僅降低了進(jìn)貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣，她店鋪里服裝的款式供貨之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項(xiàng)背，甚至連跟風(fēng)模仿都來不及。這種選貨的技巧跟李姐較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。

“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論；

“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的中年時尚女性情感節(jié)目，留意她們的穿著，三是看報刊上的信息等；

“訪”，就是直接尋問穿戴者其身著感受；

“查”，就是下屬代理商的每星期銷售情況，同時做統(tǒng)計。

 

高質(zhì)量毛衣的鑒別方法

看夾位。真正的高檔毛衣對夾要求很高，不是裁剪型，一針對一孔縫合都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的毛衣夾位與大身的縫合平整，而假貨就往往顧及不了這么多。

看輔料。有時候，毛衣在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，品牌正品毛衣大多都是“訂制”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志（logo），如果做工粗糙，或者大批不同款使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。

 

看是否水洗。真正的毛衣針織衫很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗熨燙定型工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。

 

目前先暫時介紹這么多，以下是各地主要服裝批發(fā)市場，提供給親們早日了解市場、你不懂它，它就不會照顧你。

 

廣州:廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產(chǎn)品的***，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地。

 

虎門:有較老的富民服裝批發(fā)市場、較新的黃河時裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城。

 

北京:較大的的服裝批發(fā)市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀(jì)商城，以及去年新開業(yè)的天雅大廈、今年5月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等。

 

杭州:四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來的新市場，主要以女裝（少女裝）為主，溫州的男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場大，品種及質(zhì)量都很不錯，典型的南派風(fēng)格，不太適合北方客戶。
 

上海:七浦路市場比較有名，但沒有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。

 

武漢:武漢的漢正街全國聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道。

 

福建:福建有兩個批發(fā)市場，福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場較為分散，幾乎遍及整個城市，擁有近20條服裝批發(fā)街、6

座商業(yè)城和8個不同類別的成衣專業(yè)市場等，共8000多家服裝店。

 

沈陽:沈陽五愛市場是東北的老服裝市場，因?yàn)槔希瑔挝幻娣e偏小，許多有實(shí)力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場，在附近扎兵。

不管哪里的服裝批發(fā)市場，都有四種形式，***種，批發(fā)市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發(fā)市場的寫字樓，樓層較高，都是一些二線品牌。第三種是檔口，位于批發(fā)市場的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。

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