
杭州真絲連衣裙品牌:作為高檔性質(zhì)的產(chǎn)品,是一定消費(fèi)者的身份象征,在之方面需求性非常之強(qiáng)而且也同時(shí)有效的隔離開了中低檔的產(chǎn)品性質(zhì)。所以,有相當(dāng)一部份品牌化企業(yè)都肆無忌憚的在走高端路線,高端產(chǎn)品。導(dǎo)致了主端產(chǎn)品對(duì)于渠道的把控不嚴(yán),從而導(dǎo)致了相當(dāng)一部份高端消費(fèi)者逐步對(duì)其品牌的安全感聯(lián)想,不再給予更多的信任。就象電子產(chǎn)品蘋果一樣,當(dāng)你有一部時(shí),你覺得他是奢侈品,當(dāng)你周圍的人同時(shí)都有一部時(shí),他就是一部手機(jī)。在這里道理都是一樣的。
服裝行業(yè)里也有,記得在20世紀(jì)80年代前,李維斯牛仔只在高檔百貨商場(chǎng)、專賣店銷售。但20世紀(jì)80年代后,李維斯牛仔大舉進(jìn)入希爾斯百貨、彭尼等大型連鎖超市。這樣,原來的高端渠道如梅西百貨等就不愿再銷售李維斯這個(gè)牌子了,因?yàn)樗X得這個(gè)牌子已經(jīng)廉價(jià)了。重要的是,在消費(fèi)者看來,這個(gè)到處都能買得到的產(chǎn)品,已經(jīng)不值得我去花高價(jià)錢去消費(fèi)了,高價(jià)錢所帶來的面子、尊重需求的安全感聯(lián)想已經(jīng)不復(fù)存在了。另外,法國品牌皮爾卡丹曾經(jīng)一度作為法國奢侈品牌風(fēng)靡全球,但由于對(duì)全球分銷控制不嚴(yán),其產(chǎn)品被大量分銷,結(jié)果品牌形象一落千丈,不再被人視為奢侈品。同樣的一個(gè)法國品牌夢(mèng)特嬌也因?yàn)橥瑯拥脑蚨鴾S落。
大眾化渠道是一個(gè)美麗的陷阱,但消費(fèi)者的心智是不容挑戰(zhàn)的。只有尊重消費(fèi)者的心智,不斷的穩(wěn)固和加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心智中的安全感聯(lián)想,才是成功之道。(真絲連衣裙批發(fā)廠家)
與皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌相比,世界著名奢侈品杰尼亞(Zegna)從對(duì)開店城市的篩選、對(duì)開店地址的把握、對(duì)店鋪的品質(zhì)控制等都可以看出,零售終端的稀缺性維持,以及對(duì)消費(fèi)者安全感聯(lián)想的維護(hù),是杰尼亞品牌資產(chǎn)不被稀釋的重要保障。
戰(zhàn)略是對(duì)未來格局的預(yù)判,并提前占位的藝術(shù)。品牌戰(zhàn)略需要明確的看到未來的行業(yè)格局、打造符合發(fā)展規(guī)律的品牌獨(dú)特定位,并始終堅(jiān)持自己的發(fā)展方向。而不應(yīng)該如上述案例中的品牌一樣,輕而易舉的就被市場(chǎng)短期變化、競爭對(duì)手短期行為、渠道多元化的誘惑而打亂了長遠(yuǎn)的布局和計(jì)劃。
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