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　　沒有人能隨隨便便成功，成功的背后有很多不為人知的辛苦。不是說你在外面批發(fā)市場拿到你自己喜歡的貨或者便宜貨你就離成功進(jìn)一步了，現(xiàn)在每位服裝店主都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，開連鎖分店，然而在殘酷的市場競爭下，生意是越來越難做。當(dāng)今店鋪生意慘淡，你還在把問題歸咎于大環(huán)境和疫情嗎?下面EI小編就帶你來總結(jié)一下，店鋪和店主的四大問題，希望對你有所幫助。

　　一，不看市場悶頭硬干

　　顧客認(rèn)可的才是好東西，找品牌和選貨一定要有多的款式選購，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們是符合客人的偏好而不是自己。有一句話是這么說的“不求質(zhì)量特好，但銷量是很好的”。

　　首先也要定位你自己店鋪的消費人群，正真出貨快還是目前快時尚產(chǎn)品，價格低，款式新穎，更新快走平民路線的產(chǎn)品，加上現(xiàn)在消費者也是理性消費，我周邊很多有購買能力的朋友，現(xiàn)在有時也會去一些快時尚店鋪去淘一些自己認(rèn)為好看的服裝。

　　去進(jìn)貨的時候不要只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品有一個基本的規(guī)劃。不要看單一產(chǎn)品，而是多拿款式看市場反應(yīng)，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。

　　二，每款都要有利潤對于一個店鋪來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于顧客***次進(jìn)店的感覺，店鋪的裝修和營銷氛圍這個一定要做到位，不要覺得店鋪沒顧客的時候也是死氣沉沉的，門頭和店內(nèi)燈光在營業(yè)期間都要全亮，營業(yè)結(jié)束門頭燈也要點亮，店內(nèi)場景音樂音量開到30%左右，讓顧客進(jìn)店有種特別的舒適的感覺。

　　顧客的感覺主要是對性價比和店鋪環(huán)境的感上，質(zhì)量好和店內(nèi)爆款一定是在櫥窗和模特身上展現(xiàn)，價格適中也會吸引消費者，如果價格高出他們預(yù)期的很多，他們則會流失掉。同樣店鋪環(huán)境不錯也會吸引他們多駐足，反之亦然。

　　在這樣的情況下，店里并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些產(chǎn)品做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的店都在用，效果已經(jīng)經(jīng)過檢驗了。

　　三，貨源沒有競爭力

　　好的貨源是成功經(jīng)營一個店鋪的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了店主的后顧之憂，而店主自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實力、經(jīng)營意識等。沒有好貨源，店鋪就“如無源之水”，難以持續(xù)經(jīng)營。找好貨源則要花費一番功夫，多去市場尋找。但是市場貨源***不是做好一個店的選擇，組合貨源不是能力非常強的買手做不到，另外，店鋪也應(yīng)該保持貨源的穩(wěn)定性，不應(yīng)該在過多的廠家進(jìn)貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。好的貨源一般具備以下幾個特點：

　　1，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;2，款式更新節(jié)奏好;3，價格適中;4，發(fā)貨速度快;5，有一定的退換貨條件

　　四，不會利用促銷技巧

　　促銷是帶動人氣的重要方式，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，基本用爛的招數(shù)，什么買一送一，充值等···。對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。對于門店的促銷也有其行業(yè)特點，而中小型店鋪則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊。促銷的威力在于對消費心理研究的基礎(chǔ)上，組合運用各種促銷手段。

　　這些是Ei.女裝商品部負(fù)責(zé)人給我的銷售的《葵花寶典》，希望能夠幫到所有的服裝店店主。