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　　現(xiàn)如今，很多投資者決定開服裝加盟店，做服裝行業(yè)其實有時候和做電子行業(yè)一樣，更新?lián)Q代的速度很快，需要經(jīng)常換血，以前的產(chǎn)品就要進行打折促銷了。促銷是一個實戰(zhàn)性非常強的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么呢?

　　一、首先我們要明白促銷的6大主要目的

　　服裝店的促銷活動，在其出發(fā)點上還是有很多不同的：服裝店促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從服裝店的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升服裝店整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深顧客對自己品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

　　4、提升服裝店和品牌的形象。

　　5、進行老品、積壓品的庫存清理，降低庫存量。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　二、其次，我們要懂得促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上的原則

　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)突破點的厲害武器，是打擊其它品牌跟進和攔截他們的有效方法。但是如果活動形式?jīng)]有新意，只是單純的地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行創(chuàng)新，取得良好的效果是不容易的。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次的原則

　　由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)的原則

　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　好的促銷不僅能夠讓商家獲取巨大的利潤還能夠讓消費者花最滿意的價錢買到最心儀的產(chǎn)品，做服裝生意促銷需要注意什么大家應(yīng)該都知道了。