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　　如何開展場(chǎng)外促銷?零售店鋪場(chǎng)外促銷方法有哪些?下面奪寶奇兵小編繼續(xù)為你簡(jiǎn)要分享一些方法，一起看看吧。

　　1.促銷模式要模塊化

　　所謂促銷模式模塊化就是要形成可以復(fù)制的促銷模式。在一定的時(shí)間段，好的常規(guī)促銷方法可以形成模式，并可以復(fù)制，為各個(gè)門店共同享用。

　　門店要善于總結(jié)和創(chuàng)新自己的常規(guī)促銷方法，并整理成文，形成規(guī)范，供各個(gè)分店自行組織和開展促銷活動(dòng)使用，以解決促銷員“促銷難\"的困擾。

　　2.做好促銷準(zhǔn)備工作

　　促銷的準(zhǔn)備工作主要包括：預(yù)備好促銷的形式和相關(guān)工具。根據(jù)市場(chǎng)拓展的不同階段，需要門店促銷達(dá)到不同的目的，設(shè)計(jì)好幾種常規(guī)的促銷形式，配備相關(guān)的促銷工具，供促銷人員選用。門店在推行新品上市時(shí)，通常需要運(yùn)用免費(fèi)試用、樣品演示、發(fā)放宣傳資料等促銷組合達(dá)到迅速讓顧客認(rèn)知，同時(shí)還要運(yùn)用贈(zèng)品促銷刺激顧客嘗試購買。

　　競(jìng)爭(zhēng)需要時(shí)，通常需要常規(guī)場(chǎng)外促銷營造更加有聲勢(shì)的氣氛，吸引目標(biāo)顧客的注意，同時(shí)給予較大的刺激力度，如折扣促銷、優(yōu)惠券促銷、特價(jià)促銷等，刺激顧客購買更多的本店商品。

　　根據(jù)不同的促銷形式，配備相關(guān)的促銷物料，如樣品、贈(zèng)品、宣傳資料等等。如果沒有這些物料，常規(guī)促銷根本就不能開展。

　　3.營造良好的促銷氣氛

　　場(chǎng)外促銷之所以要放到門店的場(chǎng)外開展，就是因?yàn)橐嗟哪繕?biāo)顧客駐足和圍觀，參與現(xiàn)場(chǎng)的商品體驗(yàn)和更深刻地了解商品的特點(diǎn)，并爭(zhēng)取盡可能多的顧客現(xiàn)場(chǎng)

　　買。若促銷現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，根本就達(dá)不到場(chǎng)外促銷的目的。促銷隊(duì)伍學(xué)會(huì)營造火爆熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛是最關(guān)鍵的，有氣氛就會(huì)有人氣，有人氣就會(huì)有圍觀，有圍觀就會(huì)有購買，有購買就會(huì)有更多的從眾購買。因此可以說火爆熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛是***促銷力。

　　4，注重現(xiàn)場(chǎng)的促銷形象

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)是門店直接與顧客“親密接觸\"的場(chǎng)所，必須要制造和保持現(xiàn)場(chǎng)良好的形象。如果門店的促銷員形象差、不懂礼節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂、促銷道具不潔、陳列的商品包裝上滿是灰塵….誰還會(huì)來購買你的商品?尤其對(duì)于食品來說，說不定給路過的行人的印象就是：臟、差、惡心，很容易形成對(duì)商品不好的印象，就更不用奢望他們以后購買商品了。

　　5.次數(shù)要持久，形式要?jiǎng)?chuàng)新

　　門店的場(chǎng)外促銷要有一定的數(shù)量和持續(xù)性。通常一兩場(chǎng)場(chǎng)外促銷并不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果，畢竟其影響力有限，而且現(xiàn)在的顧客已經(jīng)變得越來越健忘，只有足夠次數(shù)的刺激和提醒才能讓他們記住促銷的商品和品牌。因此，常規(guī)促銷必須要保證足夠的次數(shù)。要開展常規(guī)促銷就要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，組建一支甚至多支促銷隊(duì)伍，選擇周末或者節(jié)假日連續(xù)開展一到三個(gè)月輪回式的常規(guī)促銷。

　　門店場(chǎng)外促銷形式創(chuàng)新。小規(guī)模場(chǎng)外常規(guī)促銷由于開展的長(zhǎng)期性，而且現(xiàn)在開展場(chǎng)外促銷的門店也很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以無論是刺激購買的方法還是制造氣氛的手法均要?jiǎng)?chuàng)新，否則總是一些老套路的常規(guī)促銷，效果是會(huì)呈邊際遞減的，最終無法引起顧客的興趣。創(chuàng)新的好辦法就是不斷推出促銷的主題，用不同的主題不斷為促銷帶來新意。

　　6.做有氣勢(shì)的促銷

　　門店在場(chǎng)外促銷的時(shí)候在氣勢(shì)上一定要保證***壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每次常規(guī)促銷，在同一地點(diǎn)開展類似促銷的門店可能會(huì)有好幾家，大家都在同一個(gè)平臺(tái)上爭(zhēng)奪有限的客流量，要使你的促銷氣勢(shì)能壓倒所有同場(chǎng)競(jìng)技的門店，必須投人更多的資源，擺出更大的場(chǎng)面，讓其他的門店都只能成為你的襯托。

　　在同一地段進(jìn)行場(chǎng)外促銷，當(dāng)無法比其他門店作出更大的氣勢(shì)時(shí)，或者有門店在開展大型促銷時(shí)，寧愿當(dāng)天休息，擇日再開展。

　　7.進(jìn)行整體性的市場(chǎng)推廣

　　場(chǎng)外促銷是門店眾多推廣和促銷手法中的一種，它也不可能完成所有的推廣工作，并且它存在一定的局限性，比如影響力有限，若沒有一點(diǎn)大眾媒體的傳播，很容易讓顧客認(rèn)為是一個(gè)小打小鬧的、擺地?cái)偟?、不知名的、不可信任的品牌。運(yùn)用整體的市場(chǎng)推廣策略，各種手法和工具相互配合，相互補(bǔ)充，互相呼應(yīng)，才會(huì)讓各種市場(chǎng)推廣發(fā)揮很大的效益。因此場(chǎng)外促銷若能得到諸如大眾傳媒、事件行銷、公關(guān)活動(dòng)等配合與支持，效果當(dāng)然會(huì)更佳。

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